Pourquoi publier sur votre profil LinkedIn en plus de la page entreprise : le levier oublié de la stratégie d’influence personnalisée

Beaucoup d’entreprises se posent la même question :

“Nous avons déjà une page LinkedIn, pourquoi faudrait-il aussi publier depuis le profil personnel des dirigeants ou collaborateurs ?”

La réponse tient en une évidence : les gens suivent des gens, pas des logos.
Dans un environnement saturé d’informations, la différence entre une communication standard et une stratégie d’influence personnalisée se joue sur un détail : l’incarnation.

1. Comprendre le jeu de LinkedIn : l’algorithme préfère les humains

LinkedIn n’est pas neutre. La plateforme a un objectif simple : favoriser les conversations et les interactions humaines.

Et devinez quoi ?

• Les publications issues de profils personnels sont 2 à 3 fois plus visibles que celles publiées depuis une page entreprise.

• Les pages ont une portée organique limitée. Sans publicité, elles peinent à dépasser leur communauté d’abonnés.

• Les profils, eux, bénéficient d’un effet réseau exponentiel : vos contacts interagissent, leurs propres relations voient passer votre contenu, et la visibilité s’élargit en cascade.

👉 En clair : miser uniquement sur la page entreprise, c’est parler dans une pièce fermée.
👉 Miser sur le profil personnel, c’est ouvrir les portes et déclencher l’effet boule de neige.

2. La psychologie des utilisateurs : la confiance passe par l’humain

Un logo rassure, mais il ne crée pas de lien émotionnel.
Un visage, une voix, une histoire… ça inspire confiance.

• La page entreprise incarne l’institution : elle rassure par sa stabilité, sa présentation, ses offres.

• Le profil personnel incarne l’expérience et la sincérité : il reflète la vision, les convictions, le parcours.

Les utilisateurs de LinkedIn suivent davantage les personnes que les marques. Ils veulent lire un point de vue, ressentir une expérience, découvrir une coulisse.

👉 Quand un dirigeant publie, il ne représente pas seulement sa société : il devient l’ambassadeur vivant de ses valeurs.

3. Deux canaux complémentaires, pas concurrents

Il ne s’agit pas de choisir page OU profil.
Il s’agit d’orchestrer page + profil comme deux instruments différents dans une même partition.

• Page entreprise : vitrine officielle. Elle diffuse les actualités, offres, communiqués, événements, chiffres clés.

• Profil personnel : canal d’influence. Il apporte du vécu, des anecdotes, une vision stratégique, des prises de position.

Exemple concret :

• La page annonce le lancement d’une nouvelle offre.

• Le dirigeant, sur son profil, explique en coulisses pourquoi cette offre a été créée, quelles problématiques clients elle résout, et quel futur elle dessine.

👉 Même sujet, mais impact démultiplié : la page rassure, le profil convainc.

4. La puissance de la stratégie d’influence personnalisée

Publier en son nom propre, ce n’est pas juste “faire de la communication”.
C’est mettre en place une stratégie d’influence personnalisée.

Concrètement, cela signifie :

1. Incarnation : la voix d’un dirigeant ou d’un collaborateur crédibilise le message.

2. Amplification : chaque publication déclenche une portée organique bien plus large.

3. Autorité : en partageant régulièrement des contenus à forte valeur ajoutée, la personne devient un leader d’opinion sectoriel.

4. Différenciation : là où une page peut sembler impersonnelle, le profil apporte une tonalité unique et mémorable.

👉 Les marques seules parlent.
👉 Les personnes influencent.

5. Les bénéfices mesurables pour l’entreprise

Mettre en place cette double dynamique (page + profil) crée un cercle vertueux :

• Visibilité accrue : la marque touche des audiences bien plus larges.

• Crédibilité renforcée : si le dirigeant en parle en son nom, le message gagne en authenticité.

• Engagement supérieur : les posts personnels génèrent plus de likes, de partages et de commentaires.

• Attractivité RH : les talents potentiels suivent et s’identifient plus facilement à une personne qu’à un logo.

• Opportunités business : les prospects contactent directement la personne, ce qui facilite les échanges.

👉 Résultat : vous ne dépendez plus seulement de la publicité payante pour être visible.

6. Les bonnes pratiques pour réussir

Pour tirer parti de cette stratégie, quelques règles simples :

• Publiez régulièrement : la constance crée la confiance.

• Variez les sujets : expertise métier, retours terrain, anecdotes clients, vision du marché, coulisses de l’entreprise.

• Adaptez le ton : la page reste institutionnelle ; le profil peut être plus direct, plus personnel, parfois plus engagé.

• Reliez les deux canaux : relayez parfois les posts de la page sur votre profil… mais ajoutez toujours votre analyse personnelle.

• Encouragez vos collaborateurs : plus il y a de relais humains, plus l’influence collective de l’entreprise grandit.

7. En conclusion

Se limiter à publier sur la page entreprise, c’est garder une vitrine allumée mais fermée.
Publier aussi sur son profil, c’est ouvrir la porte et inviter les gens à entrer.

➡️ La page est la vitrine institutionnelle.
➡️ Le profil est la voix humaine qui inspire.
➡️ Ensemble, ils constituent une stratégie d’influence personnalisée : plus de visibilité, plus de confiance, plus d’impact.

La vraie question n’est donc pas : “Faut-il publier sur mon profil personnel en plus de ma page entreprise ?”

Mais plutôt : “Puis-je me permettre de ne pas le faire, alors que mes concurrents le font déjà ?”